问：次要及答：1、2024 年公司各品类收入及占比环境？将来会有什么变化？公司建立“2+2+2”品类，经初步核算，2024 年劣势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约 70%摆布；新兴品类汽车内饰和电子产物收入合计占比约 20%摆布；培育品类体育配备、工程粉饰收入合计占比约 10%摆布。2024年，公司功能鞋材全体呈现“高基数、高增加”态势，沙发家居品类略有下降、总体不变；汽车内饰、电子产物呈现“低基数、高增加”态势；体育配备不变。2024年，公司取耐克合做成效初显，实现“低基数、高增加”，合适打算预期；取安踏合做深化，发卖实现较快增加；彪马、亚瑟士、李宁、特步等品牌实现增加。2025年，公司大客户计谋，积极开辟市场，拓展渠道关系，勤奋扩大营业，提拔市场份额，对功能鞋材品类延续 2024年的优良态势，充满决心。

　　7、公司若何对待毛利率的波动性？公司产物使用范畴广，下旅客户需求多样，采纳以销定产、向客户供给的均为定制化产物，因而分歧客户、分歧产物的毛利率分歧。毛利率波动次要受收入端和成本端 影响。一是公司取国表里高端活动休闲和沙发家居、汽车和电子等品牌客户合做增加，高手艺含量、高附加值产物占比提高。二是正在订价策略上，公司不简单地采用成本加成的体例订价，而是分析客户需求、竞品环境、使用范畴、毛利率等，采纳矫捷、审慎的分析订价模式。三是公司是全球行业内的龙头企业，具有不变优良的供应渠道订定合同价能力。因而，公司对部门品牌客户、中小客户，以及自从开辟的生 态功能性差同化产物的订价话语权日渐提高，合作劣势。

　　2、2024 年功能鞋材品类有哪些增量较大的客户？2025 年预期及将来驱动增加的要素是什么？2024年，公司取耐克合做成效初显，实现“低基数、高增加”，合适打算预期；取安踏合做深化，发卖实现较快增加；彪马、亚瑟士、李宁、特步等品牌实现增加。公司大客户计谋，积极开辟市场，拓展渠道关系，勤奋扩大营业，提拔市场份额，对功能鞋材品类延续 2024年的优良态势，充满决心。驱动增加的要素有以下几个方面一是公司于 2025年 1月升级成为耐克公司计谋合做伙伴，合做加深，公司正在办事耐克、份额提拔、实现价值等方面，态势向好，动能强劲。耐克是公司主要的增加动能，打算正在 2025年实现较快增加。二是阿迪达斯是全球第二大体育用品品牌。2024 年，公司 取阿迪达斯处于蓄势阶段，积极推进产物开辟，打算正在 2025年勤奋实现较好的发卖额并继续蓄势积能，为将来实现高增加打好根本。三是取安踏、李宁、特步、中乔、361°等国内体育活动品牌加强互动，提拔公司正在 TPU 和革料的内部份额占比。四是公司加强 TPU 等新产物开辟取推广，勤奋笼盖更多国表里品牌客户。五是积极联系 U鞋部、NB、HOK、昂跑等品牌，培育新动能。

　　6、呈现准入难度大、手艺门槛高的特点，具备必然的行业门槛和客户粘性。一是进入汽车品牌供应链系统，需通过客户各类较为严酷的专项认证和系统认证，从通过供应商认证，到项目定点、开辟验证，再到试产、量产，凡是需 1-2 年，以至更长时间。正在后续合做阶段，终端客户凡是会持续对次要供应商进行查核，满脚其相关认证要求。二是车企对汽车内饰材料的机能要求较高，跟着新能源汽车快速成长，对内饰材料的气息、阻燃、防污、生态环保、包覆加工机能等要求更高，有较为严酷的检测尺度。因为聚氨酯合成革和复合材料质量间接影响下逛产物质量，下旅客户改换供应商成本高、风险大，凡是会将通过认证的供应商，列入及格供应商名录，一般不等闲改换。三是汽车内饰范畴具有产物类型多样、使用范畴可扩展性强的特点，做为财产链 上逛环节，聚氨酯合成革和复合材料需要连结响应的立异质量和节拍，呈现出多品种、小批量、定制化、高质量、快交货等特征，以满脚市场和消费者新质感、新视觉、新体感的需求。

　　截至2025年2月21日收盘，安利股份（300218）报收于16。82元，较上周的16。23元上涨3。64%。本周，安利股份2月20日盘中最高价报17。02元。2月17日盘中最低价报16。01元。安利股份当前最新总市值36。5亿元，正在塑料板块市值排名39/72，正在两市A股市值排名3650/5130。

　　4、2024 年电子产物品类次要客户，以及正在电子产物范畴的使用场景？电子产物是公司新兴品类之一，具有优良的先发劣势，笼盖了苹果、三星、Beats、谷歌、vivo、OPPO等品牌客户，正在其部门终端产物及配件上实现使用，包罗键盘、平板套、手机壳、手机机身后背、头戴式、无线充电器等产物，对公司经停业绩有优良的推进感化。

　　证券之星估值阐发提醒安利股份盈利能力一般，将来营收获长性一般。分析根基面各维度看，股价合理。更多。

　　近日安利股份披露，截至2025年2月10日公司股东户数为1。28万户，较1月27日添加31。0户，增幅为0。24%。户均持股数量由上期的1。7万股削减至1。69万股，户均持股市值为27。36万元。

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　　8、公司的焦点合作劣势？公司的合作劣势表现正在，一是新工艺、新手艺的开辟取结构，积极开辟运营水性、无溶剂、生物基、硅基、收再生等焦点手艺工艺，通过产物立异和工艺手艺转型升级，推进产物、手艺迈向中高端。二是公司工艺设备先辈，正在全球同业业内具有领先程度，成为全球手艺的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。 三是公司正在新兴品类，如汽车内饰、电子产物等范畴具有先发劣势。四是公司产质量量优异，能批量不变供货，持续为客户供给优良的产物取办事，且产物性价比高。

　　3、2024 年沙发家居品类收入环境及将来趋向？受房地产行业不景气等要素影响，2024年公司部门国内沙发家居客户下降，但美线沙发市场实现增加，总体不变。公司正在沙发家居品类客户增加、布局优化，培育了一批 500万-2000万量级摆布的品牌客户，排场逐渐打开，出格是国内和美线沙发家居客户对公司认知度较高，公司出名度、佳誉度提拔。从目前看，打算正在 2025 年沙发 家居品类止跌企稳苏醒，并力争实现增加。

　　5、2024 年汽车内饰品类次要客户及单车价值量？汽车内饰市场是公司沉点开辟的新兴市场范畴之一，公司产物正在比亚迪、赛力斯、丰田、小鹏、长城、江淮、奇瑞等品牌车型上实现使用，成效初显，公司看好汽车行业，是大空间、大市场、大机缘。单车价值量按照分歧品牌车型的定点项目、利用部位、材料机能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要 2-15 米聚氨酯合成革及复合材料。